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阿里零售通助三只松鼠動銷40萬店 今成國民零食第一股

7月12日,三只松鼠在經歷了一波三折之后終于在深交所創業板掛牌上市。這個2012年正式上線、“生于淘寶、長于天貓”的電商品牌,由此成為2萬億市場規模的“國民

 7月12日,三只松鼠在經歷了一波三折之后終于在深交所創業板掛牌上市。這個2012年正式上線、“生于淘寶、長于天貓”的電商品牌,由此成為2萬億市場規模的“國民零食第一股”。

當年,剛剛成立兩個月的三只松鼠如同一匹黑馬一樣,在堅果領域脫穎而出。憑借近800萬銷售額,奪得天貓堅果行業冠軍。

三只松鼠無疑是線上休閑零食霸主,但要成功上市,單純依靠線上是行不通的。其在IPO上受阻的原因之一就是渠道單一,因此跟零售通的合作成為其圓夢IPO的關鍵一步。

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左:松鼠老爹章燎原 右:阿里巴巴副總裁、零售通總經理林小海

“企業怎樣能夠更加快速的去占據市場份額?零售通的出現,實際上是天然的吻合了我們企業在戰略上的一個布局。”在松鼠老爹章燎原的心里,零售通的重要性不言而喻。

去年6月,三只松鼠正式在阿里旗下的零售通平臺上線。上線當天,累計17000多家小店下單,銷售額突破450萬元。依靠品牌IP勢能,三只松鼠在入駐零售通的首日,便創下了零售通智選品牌單日銷量的記錄。很顯然,三只松鼠線下消費市場存在著巨大商機,而在零售通的上線,不僅意味著將會有更廣泛的銷售渠道,更能彌補線上渠道的不足,貼合不同消費者的消費場景。

過去三只松鼠通過在線電商平臺將產品直接銷售給用戶,但是跟零售通的合作,能夠將產品直接觸達到千千萬萬個終端商店,從而最終觸達給用戶。讓消費者在自家門口的小店內,就可以方便地購買到優質的產品,以貼近消費者即時購買的需求。在這一過程中,因為砍掉了中間的分銷環節,也進一步降低了商品的成本,從而更多讓利給小店店主和消費者。

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二者合作之初就有業內人士稱,“針對類似三只松鼠這樣的淘品牌,阿里零售通會給予非常多的資源去推動落地。目前零售通平臺的流量屬分配型,而非自然流量,如果能夠得到平臺的支持,且商品屬性又適合線下的傳統零售小店,他會走得很快。”

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如今當初的預言已成現實,三只松鼠自入駐零售通以來,動銷四十多萬家店,業績呈幾何倍數增長,不僅走得很快,還成功借助B2B的紅利實現彎道超車。相信隨著零售通用戶數量的不斷增長、平臺能力的不斷升級,三只松鼠與零售通的合作將會有更大的想象空間。

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  • Angel
  • 張倩

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